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Le Growth Hacking est une discipline qui touche à augmenter en toute simplicité significativement le nombre d’utilisateurs, le chiffre d’affaires ou l’influence de toutes entreprises avec le moins de dépenses et de travail possible. Les deux visent à acquérir de la croissance, mais le growth hacking, de par sa méthodologie, s’adapte mieux aux sociétés modernes, comme les startups. Le growth marketing est plus avancé, il est considéré comme une mentalité holistique axée sur la croissance et peut être adapté à tout modèle d’entreprise, quel que soit son secteur. Cela va au-delà de l’accroissement des ventes et de la génération de la notoriété de marque, ça va du produit aux services après-vente que nous pouvons générer pour la croissance de notre organisation. Dans le growth marketing, les compétences analytiques sont intégrées aux outils marketing traditionnels ( études de marché, publicité, marketing de contenu, courier marketing, relations publiques ) de façon agile. Il n’y a pas de barrières ou de restrictions ici, car plusieurs stratégies expérimentales peuvent être proposées afin d’avoir des serp à fort impact avec un rapport coût-bénéfice concret pour l’organisation. Remplir ce rôle n’est pas impossible, il suffit de se sentir capable d’apprendre et de comprendre un peu de différents domaines, puisque c’est l’expert growth marketer qui se doit d’être au courant et coordonner de l’élaboration des arts à l’étude de l’approche stratégique.
Le marketing automation désigne le fait de déclencher des actions et des campagnes marketing qui sont directement liées au comportement des personnes. grâce au marketing automation, vous pourrez donc automatiser toutes les tâches de soda redondantes de votre quotidien pendant que vous effectuez vos missions les plus rentables. Ainsi, il vous sera possible d’automatiser l’envoi d’emails, de contrôler la segmentation de vos client potentiel, de recevoir des réponses motorisés aux demandes de vos clients et futurs clients, de mesurer la place de votre prospect dans le cycle d’achat et de le faire mûrir grâce au processus de lead nurturing… Bref, le marketing automation sera le pilier de votre stratégie digitale ! Sans une solution de marketing automation, on crée un à un chaque fax qui sera diffusé auprès d’une base de prospects mentionnés. Votre client a souscrit à l’un de vos outil CRM ? Il vous suffit de créer un scénario adapté qui va diffuser des contenus en lien avec leur achat. Détails des fonctionnalités, contenu de conversion qui va l’inviter à manger en gamme, courier qui invite votre nouveau client à laisser un avis sur le web… Les emails ciblés seront envoyés et automatisés en fonction du comportement et des actions de vos futurs clients et clients avec facilité.
Le lead scoring vous permet de qualifier vos leads plus aisément et de respecter leur engagement dans le tunnel de conversion. À chaque fois que vos contacts, identifiés ou anonymes, mettent en place une action, vous leur attribuez un score. Ce score dépend de l’importance de l’action effectuée. Par exemple, lorsqu’un utilisateur visite une page particulière, comme la page tarif, vous pouvez lui attribuer 5 points. Si le même visiteur télécharge un donne blanc, vous pouvez lui attribuer 15 points supplémentaires. S’il demande à être rappelé, 30 points. Ainsi de suite. au final, vous obtiendrez un tableau de vos contacts selon leur niveau d’engagement dans le parcours d’achat. Plus un contact a de points, plus il est engagé avec votre offre. Il est aussi possible de retirer des points à un utilisateur si, par exemple, la fréquence de ses visites diminue, ou s’il n’interagit pas avec vos emails. bien entendu, l’email marketing est l’un des pylones du fonctionnement du marketing automation. Bien qu’un tool de marketing automation ne se résume pas l’emailing, il s’agit néanmoins d’un composant de premier ordre. Vous serez amené à réaliser des scénarios d’emailing pour engager vos prospects. Un scénario d’email marketing est une série d’emails envoyés en fonction de critères spécifiques sans que vous n’ayez à intervenir. Par exemple, vous allez relancer automatiquement les gentlemans ayant ouvert un mail, mais n’ayant pas visité votre site. Cette remet à jour a pour objectif de les réengager dans votre tunnel de conversion. Vous pouvez aussi concevoir des scénarios sur plusieurs emails comme une formation en 10 semaines pour laquelle vous enverrez un contenu spécifique souvent.
L’utilisation d’un tool d’automatisation du marketing permet à un seul salarié de faire le job d’un département marketing
les analyses montrent que les articles traitant du growth piratage sont lus en masse. Ces contenus traitant du sujet sont aussi clairement diffusés sur les réseaux sociaux, car c’est un thème qui fascine. Décisionnaires, créateurs d’entreprise et dirigeants d’entreprise sont constamment en quête de nouvelles techniques qui leur permettre de accroitre leur ca, leurs marges, le nombre de leurs clients et de leurs utilisateurs – et de manière générale la performance globale de leur société. C’est là où le growth piratage est à même de leur apporter des solutions. Si le sujet fascine aussi c’est que le concept même de growth hacking est abscons. C’est un terme technique, faisant partie du jargon du monde de la structure, et très difficile à définir de façon simple pour de nombreux professionnels, même les plus chevronnés. Le problème n’est pas tant de savoir comment appréhender le growth piratage en 5 minutes. Le challenge va plutôt être de pouvoir le déterminer en une seule phrase, ce qui peut s’avérer être une véritable gageure, dans les faits. Et le fait est que chacun apportera sa définition à soi du growth piratage. Expliqué comme cela, la popularité du growth piratage semble simple. Les nombreux exemples souvent cités dans la presse pourraient d’ailleurs laisser penser qu’il suffit de trouver le célèbres cheat qui va permettre à une marque d’assurer une croissance peu fréquente de ses ventes.
L’une des particularités du Growth Hacker est sa très bonne connaissance des outils numériques et ses compétences techniques. Dans une immense majorité des cas, il a des compétences en programmation, qui lui permettent d’intégrer des automatisations ou encore développer des programmes sûr-mesure, également appelés “hacks”. Aujourd’hui, on constate une certaine industrialisation de ces “hacks” avec des logiciels et applications pour automatiser beaucoup de tâches de bières ou aussi aller scrapper le web à la recherche d’adresses e-mails. Voyons concrètement comment le Growth Hacking ( voir ici ) va suivre l’utilisateur et permettre à la startup, TPE ou petites entreprises de trouver les traces de la croissance. Sans le savoir l’utilisateur est amené à effectuer un tunnel de conversion. Ce processus se passe en 5 étapes…que l’entreprise doit causer et maîtriser ! C’est parti, vous allez rapidement appréhender comment se déroulent ces 5 étapes…Le but de l’activation en growth hacking est de transformer le visiteur en usager. On doit proposer un contenu à forte valeur ajoutée qui l’incite à développer un compte ou s’inscrire à une newsletter.
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